عندما تطلب نوع عطر يعرض عليك البائع نوعا اخر
عندما تطلب نوع عطر يعرض عليك البائع نوعا اخر
عندما تطلب نوع عطر يعرض عليك البائع نوعا اخر
لماذا عندما تطلب نوع عطر يعرض عليك البائع نوعا اخر ؟
بما ان العطور قد اصبحت حاجة ضرورية للمستهلك .
من جميع الفئات على حد سواء لما .
كان هذا العطر خاص بالرجال او بالنساء او هو خاص بالشباب .
او حتى كونه خاص بالاطفال .
علما بان العطور متعددة الماركات المحلية والعالمية .
وايضا العطور المستخلصة الطبيعية .
وكذلك الناس متعددة الاذواق .
وان لكل عميل من عملاء ارتداء العطور ذوقه الخاص به ,
ووجهات نظرة ؟
ويمكننا ان نعلم ان العطر مثل الطعام والملبس :
بنظرية انه يمكن لنا تناول الطعام الذى يروق لنا .
لكن بالنسبة للملابس فيجب علينا ان نرتدى من الملابس .
ما هو يعجب الناس .
لان حسن المظهر ليس هو من نحكم علية نحن .
لكن يشاركنا المجتمع فى ان يقول أو يتخذ رأيه في ان :
هذا الشخص او تلك الفتاة حسنة المظهر .
هكذا العطور يجب ان ترتديها بشكل مهندم .
وجذاب يليق بالمظهر الخاص بك .
لذا تتعدد وجهات نظر العملاء فى اختيار انواع العطور الخاصة بهم .
اما بالنسبة لشركات العطور :
ومصنعين العطر هم فئة متخصصه فى ذلك وفنانون .
فى عملهم ومحترفون فى انتاج المنتجات الجديدة .
ولديهم المعرفة الجديدة بخاصية التسويق :
ودائما يكون الامر طبيعي بالنسبة لهم .
عندما تطلب نوع من العطر ان يقدم البائع اليك نوعا اخر .
لعدة اسباب نوجز منها :
- ان منتج العطور او التاجر او الموزع لها يجب ان يروج لمنتجة .
على حسب دراسته للمنتج بطريقته الخاصة .
- انه ينتج النوع الجديد ليس فقط لعرضة على الرف .
او فقط ليجعله داخل الصندوق ؟
لكنه يعرض على العميل للتعرف علية ومن ثم :
زيادة ارباح الشركات المنتجة للعطور مع توفير حاجة العملاء .
- فكرة التسويق تعتمد على أن يجرب العميل العديد من الاصناف .
ثم يقرر اختيار واحدة او اثنين او حتى ربما يصل العميل الى :
خمسة منتجات مختلفة من العطور .
لكي تكون عطرة المفضل وبالتالي تحصل الشركات المنتجة للعطور .
على العائد الثانوي من زيادة تولد الارباح .
- ايضا بائع العطور غالبا ما تكون لدية الفراسة الكاملة .
فى معرفة زبونه حيث انه بمجرد طلب العميل لنوع عطر معين .
فان التاجر تلقائيا يقوم بعرض جميع انواع القائمة المدرجة ,
نحو النوع الذى حدده العميل .
ويجعل لدى العميل فرصة الاختيار من القائمة بما
ينا سبة . ؟؟
ويقوم بالعمل على مساعدة العميل فى فكرة الاختيار .
- احيانا العميل يختار عدة انواع من القائمة :
وبذلك يكون البائع قد حقق الهدف المنشود فى امرين :
الاول : وهو الوصول الي الرغبة الاساسية فى اختيار :
العميل لنوع عطرة المستهدف والمفضل .
والامر الثاني : هو الوصول بالبائع الى هدفه الاساسي :
وهو عرض منتجاته وزيادة الطلب عليها ومن ثم :
زيادة ارباح البائع النهائية .
- ولهذه الاسباب :
عندما تطلب من البائع نوع معين من العطور .
فأنة يقدم اليك مجموعه من الماركات الجديدة .
ومن ضمن القائمة هو نوع العطر
المفضل للعميل والذى تقدم لطلبة .
0 تعليق على موضوع : لماذا عندما تطلب نوع عطر يعرض عليك البائع نوعا اخر
رأيك يهمنا
الأبتساماتأخفاء الأبتسامات